{"id":5223,"date":"2017-10-26T15:01:17","date_gmt":"2017-10-26T18:01:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.proma.com.br\/blog\/?p=5223"},"modified":"2017-10-25T10:54:03","modified_gmt":"2017-10-25T13:54:03","slug":"preco-x-valor-o-universo-das-percepcoes-no-ramo-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.proma.com.br\/blog\/preco-x-valor-o-universo-das-percepcoes-no-ramo-imobiliario\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7o x valor: o universo das percep\u00e7\u00f5es no ramo imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

\u00c9 importante compreender que, cada vez mais, os clientes n\u00e3o compram produtos, mas, sim, artigos que t\u00eam valor<\/em><\/p>\n

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Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor, voc\u00ea sabe?<\/p>\n

O conceito \u00e9 simples. Pre\u00e7o \u00e9 o que se paga, \u00e9 o custo, \u00e9 o dinheiro que se atribui \u00e0 troca. Valor \u00e9 o papel representativo do dinheiro, \u00e9 o que se leva. Nesse sentido, o significado de valor \u00e9 intang\u00edvel e vai ao encontro das conquistas, dos sonhos, das metas de vida, daquilo que se almeja \u00e0 curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n

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O administrador de empresas Carlos Alberto J\u00falio*, que recebeu o Top de Marketing em Recursos Humanos como um dos cinco palestrantes mais lembrados do pa\u00eds, explica que, dentro desse contexto, \u00e9 importante enfatizar que o valor \u00e9 estabelecido por um estado mental. \u201cO estado mental \u00e9 fator decisivo na experi\u00eancia de compra. As pessoas analisam o pre\u00e7o, mas, tamb\u00e9m, o grau de necessidade, as qualidades e os atributos de um produto. Portanto, muitas vezes, n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o que determina a escolha\u201d, explica.<\/p>\n

De acordo com J\u00falio, outros aspectos valem mais do que o pre\u00e7o. Divididos em tr\u00eas dimens\u00f5es, s\u00e3o eles:<\/p>\n

1. Produto \u2013 al\u00e9m de pre\u00e7o e qualidade, avalia-se, por exemplo, a disponibilidade da entrega, a assist\u00eancia t\u00e9cnica, a garantia, a facilidade de manuseio, a est\u00e9tica e a diversidade de modelos.<\/p>\n

2. Fabricante do produto \u2013 analisa-se a reputa\u00e7\u00e3o da marca, a tradi\u00e7\u00e3o e o fator de inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3. Canal de venda \u2013 considera-se a loja, o conceito perante o p\u00fablico, a localiza\u00e7\u00e3o, a apresenta\u00e7\u00e3o das mercadorias e, sobretudo, o conhecimento, a compet\u00eancia e a gentileza do vendedor.<\/p>\n

\u00c9 por essa raz\u00e3o que pre\u00e7o e valor fazem parte do universo das percep\u00e7\u00f5es. \u201cPor meio dessas tr\u00eas dimens\u00f5es, definidas, portanto, por produto, marca e pessoas, estabelecemos o chamado \u201ccomposto de valor\u201d \u2013 ou seja, o cliente n\u00e3o compra produtos, mas artigos que representam valores. Quem vai \u00e0 farm\u00e1cia atr\u00e1s de um analg\u00e9sico, n\u00e3o est\u00e1 simplesmente adquirindo um comprimido: est\u00e1 comprando uma solu\u00e7\u00e3o para a enxaqueca\u201d, exemplifica J\u00falio.<\/p>\n


\nPre\u00e7o x valor em investimentos imobili\u00e1rios<\/strong><\/p>\n

\"WeArt-6824\"

Lumina Residence<\/p><\/div>\n

Dois apartamentos podem ser avaliados, por crit\u00e9rios t\u00e9cnicos, pelo mesmo pre\u00e7o de venda, mas podem apresentar valores completamente diferentes na percep\u00e7\u00e3o de quem vai compr\u00e1-los \u2013 em fun\u00e7\u00e3o das expectativas de cada comprador. Isso tamb\u00e9m significa que um cliente pode atribuir o mesmo valor a bens oferecidos a pre\u00e7os muito diferentes.<\/p>\n

Ou, ainda: um apartamento pode custar o dobro de outro. O valor atribu\u00eddo ao im\u00f3vel de maior valor pode compensar o investimento se as caracter\u00edsticas e os atributos do empreendimento irem ao encontro das necessidades do cliente \u2013 tamanho, padr\u00e3o de acabamento, \u00e1reas de lazer, vagas de garagem, quantidade de quartos e por a\u00ed vai.<\/p>\n

\"Lumina<\/a>

Lumina Residence<\/p><\/div>\n

Seguindo esse racioc\u00ednio, al\u00e9m de pre\u00e7o e valor tamb\u00e9m est\u00e1 em jogo, em qualquer decis\u00e3o de compra, o custo e o benef\u00edcio de um produto ou servi\u00e7o. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio, sempre, ir em busca de conhecimento e de informa\u00e7\u00f5es relevantes \u2013 ainda mais quando se trata de um investimento imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Para Gustavo Cerbasi*, um dos maiores especialistas em dinheiro no Brasil, depois da busca pelo conhecimento \u00e9 primordial se envolver com o mercado, adquirir percep\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e criar intimidade com os agentes intermedi\u00e1rios, para ent\u00e3o come\u00e7ar a fazer bons neg\u00f3cios. \u201cO sucesso nos investimentos n\u00e3o surge da noite para o dia e tamb\u00e9m n\u00e3o requer sorte, informa\u00e7\u00f5es privilegiadas ou palpites esot\u00e9ricos. Requer, sim, dedica\u00e7\u00e3o, paci\u00eancia e trabalho\u201d, esclarece.<\/p>\n

Para Cerbasi, os investimentos imobili\u00e1rios s\u00e3o rent\u00e1veis, s\u00f3lidos e seguros. \u201cSeja para moradia definitiva ou para morar\/alugar enquanto valoriza, comprar um im\u00f3vel sempre \u00e9 um bom neg\u00f3cio \u2013 desde que a escolha seja feita com prud\u00eancia e muita reflex\u00e3o. N\u00e3o faltam as verdadeiras oportunidades no mercado imobili\u00e1rio, principalmente porque este mercado est\u00e1 crescendo intensamente\u201d, analisa.<\/p>\n

O especialista tamb\u00e9m d\u00e1 dicas. \u201cTransforme o dinheiro em um seguro financeiro para o futuro. Mas, aten\u00e7\u00e3o! Na hora de comprar, alguns fatores s\u00e3o decisivos para a boa valoriza\u00e7\u00e3o de seu im\u00f3vel: novos servi\u00e7os e melhorias para o bairro, novos empreendimentos e hist\u00f3rico da construtora e do arquiteto fazem diferen\u00e7a. Lucre investindo em pesquisa, evite comprar por impulso\u201d, pondera.<\/p>\n


\nO valor dos im\u00f3veis Proma<\/strong><\/p>\n

Paulo Obenaus, diretor da Proma Constru\u00e7\u00f5es e Neg\u00f3cios, considera cinco atributos fundamentais em uma hist\u00f3ria de sucesso que visa \u00e0 felicidade e ao retorno financeiro dos clientes da construtora, que prezam, cada vez mais, pelo valor em detrimento do pre\u00e7o: qualidade, inova\u00e7\u00e3o, hist\u00f3rico construtivo, conhecimento t\u00e9cnico e garantia do p\u00f3s-venda.<\/p>\n

\"Lumina<\/a>

Lumina Residence<\/p><\/div>\n

Todos os empreendimentos j\u00e1 entregues e os que est\u00e3o em constru\u00e7\u00e3o demonstram a seriedade da Proma, uma construtora que n\u00e3o mede esfor\u00e7os para agregar valor aos produtos que constr\u00f3i, incorporando grandes benef\u00edcios ao investimento dos clientes, como por exemplo, aquecimento solar e elementos de automa\u00e7\u00e3o residencial (persianas automatizadas, controle de ilumina\u00e7\u00e3o e sistema biom\u00e9trico), aspira\u00e7\u00e3o central, lumin\u00e1rias de LED e fibra \u00f3tica para televis\u00e3o, internet e telefone \u2013 todos esses itens racionalizam o consumo de energia, oferecem mais qualidade de vida, reduzem o trabalho dom\u00e9stico, al\u00e9m de aumentar o bem-estar e a produtividade dos moradores por meio de uma interface intuitiva em tablets e smartphones.<\/p>\n

Ao longo de quase 26 anos de hist\u00f3ria, a Proma j\u00e1 entregou 81 empreendimentos, sendo 19 industriais, sete comerciais e 55 residenciais. Para Obenaus, tr\u00eas caracter\u00edsticas permeiam a trajet\u00f3ria da Proma na constru\u00e7\u00e3o civil. \u201cPrimeiro: o nosso hist\u00f3rico construtivo de credibilidade \u00e9 resultado de uma refer\u00eancia t\u00e9cnica muito forte, tendo em vista que o nosso Departamento de Engenharia zela pela qualidade, prazos, custos, gest\u00e3o de recursos humanos e sustentabilidade. Segundo: diariamente, a Proma mostra para o mercado que est\u00e1 alinhada com a inova\u00e7\u00e3o, incorporando aos empreendimentos diferenciais que trazem mais conforto, beleza, qualidade e exclusividade. Terceiro: os acabamentos internos e a apar\u00eancia externa das nossas obras tamb\u00e9m merecem destaque, pois n\u00e3o poupamos esfor\u00e7os para encantar os nossos clientes\u201d, afirma.<\/p>\n

\"Lumina<\/a>

Lumina Residence<\/p><\/div>\n

Outros pontos que merecem destaque, fazendo com que cada cliente da Proma compreenda claramente a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor: 1) Os empreendimentos Proma s\u00e3o submetidos ao Patrim\u00f4nio de Afeta\u00e7\u00e3o, ou seja, todos os recursos financeiros recebidos com a venda de unidades na planta s\u00e3o destinados \u00e0 pr\u00f3pria obra, ampliando, assim, a seguran\u00e7a dos clientes nas opera\u00e7\u00f5es de aquisi\u00e7\u00e3o de unidades imobili\u00e1rias ainda em constru\u00e7\u00e3o. 2) Desde o projeto, a equipe da construtora elabora uma contabilidade exclusiva para cada empreendimento com o objetivo de reconhecer todos os custos da obra e oferecer aos clientes garantias legais de entrega e qualidade. 3) Da constru\u00e7\u00e3o \u00e0 decora\u00e7\u00e3o de um empreendimento, a Proma est\u00e1 sempre alinhada \u00e0 reconhecidos fabricante nacionais de produtos para a constru\u00e7\u00e3o civil, oferecendo ainda mais seguran\u00e7a ao morador.<\/p>\n

Com qualidade, respeito e inova\u00e7\u00e3o, a Proma j\u00e1 entregou mais de 1500 chaves de empreendimentos que valorizam, em m\u00e9dia, de 40% a 70%. \u201cNossos clientes s\u00e3o os que nos movem \u2013 bem informados, exigentes, criteriosos e que buscam pela personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento, do produto e da negocia\u00e7\u00e3o, eles fazem com que a Proma esteja sempre pronta para oferecer empreendimentos para os investidores, ou seja, pessoas que constru\u00edram a carteira de im\u00f3veis conosco ao longo dos anos por meio de um relacionamento comercial estreito, e para as pessoas que desejam adquirir um apartamento para moradia. Disponibilizamos im\u00f3veis dentro de todas as classes de valores, por\u00e9m todos com o mesmo padr\u00e3o de qualidade Proma\u201d, finaliza Obenaus.<\/p>\n

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* Carlos Alberto J\u00falio \u00e9 comentarista da r\u00e1dio CBN, empres\u00e1rio, palestrante e professor. Graduado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas com especializa\u00e7\u00e3o na Harvard Business School, na London Business School e no IMD de Lausanne-Su\u00ed\u00e7a. \u00c9 professor na USP, ESPM e FGV. \u00c9 autor de quatro best-sellers na \u00e1rea de neg\u00f3cios: \u201cReinventando voc\u00ea\u201d, \u201cA magia dos grandes negociadores\u201d, \u201cA arte da estrat\u00e9gia\u201d e \u201cSuperdicas para vender e negociar bem\u201d. Clique aqui<\/a> para saber mais.<\/p>\n

* Gustavo Cerbasi \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o\/Finan\u00e7as, formado em Administra\u00e7\u00e3o P\u00fablica, com especializa\u00e7\u00e3o em Finan\u00e7as pela Stern School of Business \u2013 New York University e pela Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o (FIA). Em 2012, Cerbasi foi eleito o \u201cMelhor Educador Financeiro do Brasil\u201d pela Arata Academy, tamb\u00e9m conquistando o segundo lugar na categoria \u201cMelhor Livro Brasileiro de 2012\u201d com \u201cOs Segredos dos Casais Inteligentes\u201d. Em 2009, foi eleito um dos 100 brasileiros mais influentes pela revista \u00c9poca. Clique aqui<\/a> para saber mais.<\/p>\n

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